用诚意感动他人，使其心悦诚服。
三国初年，益州牧刘璋昏庸，部属多生异心。诸葛亮率军入川时，途经一险要关隘，守将李严率五千精兵严阵以待。两军对峙三日，诸葛亮未动刀兵，反在阵前设案焚香，将蜀地民生疾苦、刘璋失德之事娓娓道来，又取出刘备特制的米粮分赠李严部众，言道：“此米产自荆州，今与诸君共食。”
李严见蜀军秋毫无犯，又闻诸葛亮所言皆切中时弊，握刀的手渐渐松了。当夜，他独入蜀军大营，见诸葛亮正在灯下批阅文书，案头摆着半碗冷粥。李严长叹：“先生以德化人，严甘愿归降。”诸葛亮起身执其手道：“《兵法》云‘不战而屈人之兵’，今得将军，胜却十万雄师。
用诚意感动他人，使其心悦诚服。
—— 「降人以心」释义 · 《三国志·蜀志·诸葛亮传》